楼盘沙盘解说词
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各位(上客区域)朋友们(停顿一下，表情要微笑)您们好!我是置业顾问刘xx,欢迎大家来到世界滨海养生居住地——佛光养生谷。地产顾问透露受到土地出让市场影响，大量游资开始关注写字楼出租市常2012年六月份福州写字楼出租在地方政府支持下，入市量上升8.28%，通过现在现状得出,这种上升趋势将达到顶峰。京50重点村建设完成 唐家岭将建10万㎡公租房 西安写字楼出售
(肢体手势，把客户集中到沙盘前面)大家请到展板这边来，下面由我为大家介绍一下项目及周边的情况(眼神要正视客户、要微笑)。城市花园东、西区是处在整个南山的黄金地段，所以来我们这购房的客户都是比较有远见、有眼光的人(多用赞美词)，而他们为什么要买我们的房子呢?那么我向大家来说一下我们东、西区项目的几个优势。
项目的概况介绍：
一、地段优势、区域价值、建筑指标。
小区位于佛光养生谷的最北首，地处核心位置(这时把整个养生谷的平面图复印出来，最重要的是在图纸上用红色标明城市花园东、西区项目的位置重点显示，引导客户从直观上感受项目的所在地);即观山，又依河，坐拥南山繁华中心，是我们南山的风水宝地。(举例)有个北京的购房客户，他来到南山看完南山整体的概况，就非常感叹得说我们项目如果在北京的中心区，以我们现在的位置(表情要生动、要严肃)就相当于是北京的一环或者二环呀!听到这里而我是这么想的：最主要的是他感觉自己买的时间比较好，价格也很合适，并且又是第一批购房业主。
二、项目周边环境及配套设施。
周边生活配套齐全、便利;小区对面就是城市花园，现在两侧的社区商业已经十分成熟，包括小型超市、干洗店、餐饮、酒店、旅馆、药店等配套。北面就是已经投入使用的农贸市场，距离博商购物中心、肯德基仅500米左右，与南山商业街一路之隔。小区门前就是南山南路，5路、10路再此经过可直接通往黄城、东海、龙口，为我们的业主出行、购物、逛街提供极大的便利。
项目是南山唯一双水景社区;泳汶河从社区中心而过，到了夏天您就可以足不出户享受自然环境之优美，而闲暇之余您和您的家人在河边散散步或者是钓钓鱼，可以说给您的生活增添了许多乐趣。
三、 小区规划的建筑特点(小区内的公共设施建设)。
我们小区的最大特点就是现房入住(表现的要很肯定);您如果买了小区的房子不但省去了买期房的各种担忧，并且可以直接看到小区的各种规划、休闲、娱乐场所及健身器材等设施，同时也不必担心小区后期的绿化，在您没有入住之前园区一切的绿化都会做好，现在购买真的是让您—买得放心、住的开心、花钱又省心。
四、 户型设计特点及优点。
(引导让客户去想房子的样子，去动心)另外就是我们小区的户型，设计的合理、科学，极具人性化，主力户型约60—85平米左右，层高在3米，房屋质量更是非常的过硬，并且都是全明设计，小进深、大开间，户型比较经典、宽敞、实用。
五、物业管理服务设施。
小区内部配套更是齐全：1、双水(自来水、纯净水直接入户)，2、双气(暖气、天然气也是直接入户)，我们项目所有的房屋在装修时都分别安装地暖。真是所谓在大城市里没有的配套而在我们这就可以实现，全国各地的朋友都是冲着这些目的来的啊!
六、项目的优惠政策。
购房赠送装修：(1)、体现是我们集团公司领导的发展决心;我们要做南山的品质楼盘，更重要的是打造我们自己的项目品牌。(2)是体现我们公司的责任心;本着对我们的业主负责 ，为业主分担一些装修的烦恼，您自己装修大约需要半年左右，而我们装的话—可以让您早交房、早入祝(3)体现我们的服务意识;我们把方便给予了客户，首先是我们装修事情多、责任多、各种不同需求也多，可我们是以成本价给客户，其次就是我们冒险装修，加装修费的话我们的价格自然上去了，与其它项目比较您感觉我们的价格是高一些，所以讲我们也是有风险的。业内人士认为因为外资限购令影响，大量公司客户开始关注顶级写字楼市常2012年一月上旬成都人民南路顶级写字楼在地方政府支持下，开盘体量6.45%，据现在资料分析,这种形势将持续。工地施工安全挂图 杭州写字楼出租
而您如果要是买一层就送花园，那么买六层就送阁楼(重点推广、宣传)，可以讲是买一层送一层呀，并且非常的划算，既经济又实惠。(举例子)：昨天一个东北的客户上次已经买了一套，可这次来办手续一下又买了两套啊(表情要惊讶、微笑)!其实我跟大家讲;当时他看重的就是现在的房价相当便宜，将来的升值潜力也会非常巨大。为什么这样讲呢?因为：第一，现在全国的海景房稀缺性首先就决定了我们小区的房价升值空间会很大;第二，与一、二线城市(北京、上海、三亚)相比，我们的房子平均价大约在4000元/平米左右，而他们的房价都在1——2万元左右，有的还更贵，所以说我们的房价才是最便宜的呀(表情要有感染力)!第三，我们南山的建设口号：就是要建所有老百姓都能买得起的海景房，同时又满足大多数群体的各方面要求;第四，就是龙口整个城市的升级——规划为地级市，所以整个龙口地产的全面升值必然将影响、拉动我们项目的升值(语素要缓慢)。以上向大家解说的小区优势与升值潜力等，我只是从大方向上给大家简单说说大概的情况，其实我想大家此次之行都是带着明确得目的和美好的梦想(多去向客户展现项目的前景)聚集到我们南山，可以说机会就摆在我们大家面前，时间也会稍纵即逝。我们大家都很清楚，最早下海的人就是第一批敢吃螃蟹的人，而今天在我们大家当中我相信一定会有许多、许多第一批吃螃蟹的人!真的是事实，先下手为强，早买早赚!
讲了这么些内容，大家有什么不明白的尽管向我提问，这样吧!大家先到洽谈区坐着休息一会，我给大家每人发一份我们小区的单页和户型图，大家先仔细的看一看自己的需求，然后我带大家看一下单体的户型模型，帮大家选一套适合自己的房子!
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