大家早上好，今天是10月8号星期二，我是平安奔喜富团队创始人孙文博;
世界因你而精彩，今天因为我们的相遇而丰富多彩;
昨天奔喜富团队正式运营，也是9周年结婚纪念日，今天开始系统的给大家阐述奔喜富团队的核心竞争力，让更多的客户朋友认识我们奔喜富团队;
首先是需求分析，需求分析有三个层次：第一，生存需求层面，第二，保值需求层面，第三精神需求层面;
第一个层面主要是解决残疾以及死亡导致的生活费用的问题，后期生活费用是多少，就应该准备多少保额;大病的保障，保额是治疗费，加康复费，加上五年的生活费用;
第二个上面主要是解决身故，残疾的问题，死亡和残疾的保额，为后期的工资收入总和是多少保额就是多少，保证生活品质不下降;大病的保障是治疗费加康复费加配偶以及我们的五年收入之和;
第三个层面根据家庭情况想给子女多少财富传承，想给我的父母多少养老金，就要准备多少保额;
以上三个问题，三个层面是相辅相成的，先生存，再保值，再精神，如果是中产阶级，或者是更高层面的群体，可以直接考虑第二个层面以及第三个层面，以上问题都是现在大部分保险代理人能够掌握的基本技能，第一个层面是刚需;
如果没有满足第一个层面的需求，那就抓紧时间设计一份能够满足自己基本生活费用的需求保障，这是我们一个人立足社会的根本，也是你承担家庭责任的最基础的保障;
针对第二，第三个层面，因为保额比较高，保费也相对来说比较高，这就需要进行合理，且必须的规划，主要为时机的把握，也就是投保的时间能少投一年，多投一年意味着就少花了多少钱，这就需要预测学做规划，通过八字命理预测每年每月的运势情况，进行投保时间的计划，比如根据身体健康情况，财运得失情况，官运情况来进行判断，什么时候投最合适;
也可针对客户的投资，理财的情况，通过梅花，六爻或者奇门遁的方式来预测投资成败，来避免财产损失，也是护钱环节中的一部分;
八字以及梅花，六爻等预测工具，不是迷信，是周易文化的延伸，也是周易文化的一部分，是中华上下五千年的智慧结晶，具体的这个预测工具，在这里就不给大家做详细的阐述，如果信则有，不信则无;
下面通过几个实际案例跟大家做下分享，让大家了解，这个预测工具的重要性;
1.梅花
报数123起卦，戊戌年，乙卯月得以上卦象，问财运情况，有一笔钱什么时候能要回来?
答：金太旺，需要压制，互卦合同问题左右摇摆，钱能要回来但是有波折;什么时候金被压制就是得钱时刻，得丙辰月有眉目，丁巳月钱到，也就是5月初;
客户说：“不可能，钱应该很快就到账”
